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拥有自身品牌定位专用车企业才能走得更远
2019-04-12 11:41:57   来源:    点击:

  目前,很多专用车企业都在走多元化发展之路,也就是什么产品赚钱就做什么,客户需要什么样的车型,企业就想尽各种办法把这种车型造出来。咋一听,这种定制性服务确实很周到,也符合专用车企业一贯的做法,也能给你企业带来不错的利润。但是,从专用车企业品牌打造方面,这种做法不一定好,因为什么都做也就意味着什么都做不好。没有聚焦就没有沉淀,没有聚焦就难以把一个产品做精、做细,做成行业的NO.1更是痴人说梦。下面笔者从什么是专用车品牌定位、专用车企业为什么要进行品牌定位以及专用车企业如何通过品牌定位做成为行业第一这个三个方面,为专用车企业以及读者简要阐述一下及自己的感想和看法,希望与给为相互进行切磋。

  一、什么是专用车品牌定位

  用一句简单的话解释就是,企业想在哪个领域或者哪几个产品进行深耕,想成为那个领域的专家,直至做到行业第一、全国第一、甚至是世界第一,通过成为第一,让客户想起你、记住你、信任你,并购买你的产品,最终让你的产品成为客户不二选择。

  二、为什么要进行专用车品牌定位

  原因一:有品牌定位,企业的发展路径会更加清晰

  历来,无论是成功人士还是做大做强的企业,都对的自己的发展有着清晰的定位。可怕的不是企业现在处于什么位置,而是企业要往哪里走。没有清晰定位的企业,在发展中就容易迷茫,不知道自己到底该做什么产品?该立什么旗帜?有了品牌定位,就相当于企业在大漠中拥有了指南针,只要朝着这个方向走就一定能够达到目的地。

  原因二:有品牌定位,企业的发展目标会更加聚焦

  有了定位,就相当于有了精确的客户群,有了精确的客户群企业的奋斗目标才会更加聚焦,企业才能知道客户的需求是什么,市场缺的是什么,然后反过来做去产品,才能是更精准的满足客户的需求和利益。同时,国家政策不断在调整,社会在不断进步,客户的需求也在同步发生变化,但是企业的客户群体没有发生变化,企业所要做的就是根据国家的政策、行业的要求、客户的新需求及时调整自己的产品战略,满足客户的需求,为客户提供系统性的解决方案,在为客户提供价值的同时为企业带来源源不断的利润。

  原因三:有品牌定位,客户更容易记住自己,更容易成交

  企业做品牌就是为了霸占客户的心智,通过做强做大品牌,在用户心中种下一颗种子,然后生根发芽,最终企业收获成果。比如,一想到空调,我们大家首先想到的是格力;提到国内专用车的NO.1,我们首先想到的是中集;提到电动自行车,首先想到的是爱玛;提到电动轿车,大家首先想到做的最好的就是特斯拉;提到最安全的车,大家脑子中的第一反应是沃尔沃轿车。就这么简单,你的定位越准,客户越容易记住你,你的产品会更加容易被客户所接受,你就更容易成交更多的订单。

  原因四:有品牌定位,企业会更越做越强,越做越大

  定位就像滚雪球,一开始不起眼,无人在乎,也很少人能看得懂。是,一旦有了精准定位就相当于人有了信仰和灵魂一样,始终不会忘记初心,只要一直朝着自己心中的目标砥砺前行,这个雪球就会越滚越大。当雪球足够大的时候,看到的人会越来越多,相信的人也会越来越多,雪球抗击各种的风险的能力也会越来越强。

  三、如何通过品牌定位让专用车企业做成行业的第一

  品牌定位不是定出来的,是实践出来的。一群专家坐在一起闭门造车不见的能够做出精准的定位,所以品牌的定位也是在实践中完善,在完善中继续实践,经过市场检验后,方知自己的定位是否准确。关于专用车企业如何通过品牌定位来提高市场占有率,笔者有以下几点tips,与各位读者进行相互交流。

  (一)要遵循三个原则

  四个原则是什么呢?

  第一个原则是,企业要擅长。

  比如,以专用车产品为例,国内专用车企业有1500多家,产品种类有1000多种,那么你要做哪一种呢?你不能看懂消防车赚钱就去干消防车,看到水泥搅拌车赚钱就去做水泥搅拌车。企业要结合自身的研发、技术、人才、资金、渠道等条件,对照国内的同行竞争企业,通过对比,分析自己的优势是什么?同行的核心竞争力是什么?有什么是自己特有的,而其他企业没有的东西?如果有,那么这就是你的企业的发力点,把这个优势无限次的放大,来弥补自己的不足和短板。而不是对比别的企业的优势,来不断的弥补自己的短板。

  第二个原则是,市场需求旺。

  在社会经济高速发展的今天,中国企业的平均寿命就是7年左右,能存活下来的可以说经营都还算不错,能实现持续盈利的企业更是少之又少,能做到行业数一、数二企业更是凤毛麟角。所以,如果想做好企业的品牌定位,首先要以市场为需求导向,这个产品可以是现在市场需求正旺盛的,也可以是未来几年会出现市场需求爆发的产品,因为这是企业存在的根本。在没有做强做大或者说没有充足的资金时,唯有市场能让企业起死回生,离开市场需求谈企业经营就如缘木求鱼。

  第三个原则是,产品利润高。

  赔本的买卖没人干,刚起步的时候,亏是正常的,但是一直亏企业就会入不敷出,难以为继。所以,除了市场需求旺盛以外,你的产品利润也必须丰厚。在企业设计产品的时候,就要考虑产品的整个生命周期,以终为始,事前算赢,这样才不至于企业还没有存活就胎死腹中。

  (二)要打一套组合拳

  专用车企业的品牌定位不是某个管理部门的事,也不是一把手拍板直接定了的事,要取得成效可以从以下几个方面努力:

  第一,小范围进行市场推广和产品测试。

  已经研发出来的产品或者正在试制的产品,可以先通过营销的方式,先行投放市场进行推广测试,看用户的反馈如何?根据用户的反馈决定是否调整性能,快速小步进行产品的迭代升级,从1.0版本升级为2.0、3.0版本,直到被多数客户认可。这样做的理由,是为了以最小的成本换取市场最大的反馈,确保产品畅销,减少库存。

  第二,重视企业内外部网站建设。

  内部网站就是企业的内部局域办公网络,外部网站就是企业的外部官网、外部营销网。内部办公网站就是用公司的发展规划、发展目标、发展理念、企业价值观来统一公司员工思想,让大家同心协力,拧成一股绳,共同为公司的长远目标献计献策。做好外部网站是为了向外部展示公司在产品、研发、生产、工艺、市场、人才、管理、文化等方面的良好的形象,通过网站的运营和推广,增强客户对公司以及产品的信任度和黏度,逐步树牢企业品牌在用户心中的地位。

  第三,重视新媒体的运用。

  现在的新媒体平台主要有微信公众号、企业微博、抖音等。在信息大爆炸时代,人们的注意力被大大分散,能否带来足够的流量和关注,决定者企业能否吸更多的铁杆粉丝,铁杆粉丝的数量和质量也直接影响着产品成果的转化。因此,专用车企业一定要注重微信公众号、企业微博以及抖音平台的运用,配备专兼职人员加强对平台的运营管理,通过平台运营不断沉淀粉丝群体,增加客户粉丝的黏度,从而提高订单的转化率。

  第四,要注重知识产权保护。

  品牌建设是为了让跟多的潜在客户知道企业、相信企业,但是做品牌定位的过程中,对于曝光的内容要有选择性,有所为有所不为。要用自己公司的营业执照注册商标,不要借用别人的商标或者用别的企业的执照注册商标,以免后期做大后带来不必要的知识产权纠纷,要尽可能注册不同类别、不同形式的、不同组合的商标,防止恶意侵权事件发生。

  另外,对于涉及公司新技术、新配方、新工艺、特色操作法、新商业模式等商业秘密,一是要加强内部风险管控,从源头上防止泄密;二是对取得的成果要及时申请发明专利和实用新型专利,发现侵权,必须通过法律途径追究责任;三是对外发布信息时要做好脱密处理,防止粗心泄密。

  (三)要务实深耕细作

  品牌定位并非一日之功,需要在发展中调整,在实践中升级,不能浮在表面,也不能因为暂时没有准确的定位而停止实践,至于能不能成功,先做再说,边做边改,边改边迭代,只要务实的去做,总能找到细分领域的增长点。一旦找到这个点,那就要发扬钉钉子的精神,一钻到底,久久为功,不做成细分领域的第一誓不罢休。因为人们往往只记得第一,第二会被无情抛弃。

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